抖音卖果小哥直播带货 疫情期间帮花农卖出鲜花100万支

在抖音直播卖货之前，代万朝是一名为电商平台发货的供应商：“挣的是辛苦钱，事情很多不说，还有可能会亏钱。”因为找不到合适的销售方式，他能找到货源，擅长处理售后，却一直没有开起自己的电商店铺。

去年7月，他在抖音看短视频时偶然发现，抖音上也有购物车，也有人用短视频的方式带货。他萌生了自己也试一试的想法。7月到12月，他在抖音上注册了账号，通过抖音直播做起了云南生鲜水果的生意。

刚开始接触短视频和直播，他也遇到过一些困难。不知道用户喜欢什么样的短视频、开了直播之后没人看。他耐心分析用户的喜好，不断尝试，坚持了两三个月后，情况慢慢好了起来。

“去年下半年的时候，大家都喜欢看大场景的视频。很多网友不知道水果结在树上是什么样子，我就去拍水果挂在树上以及农民们采摘的场景，网友们就很喜欢看。但是到了现在，这样的场景大家看过很多次了，喜好也在逐渐发生变化。”

后来，他又开始尝试直播。工作更变多了，他却看到了其中更好的一面：因为做直播规律的生活，自己的身体却更加健康了。“直播可以说是把我的生活习惯改好了。我每天待在直播室里4到8小时，晚上播到12点半。做直播之前，我每天晚上6点钟下班，就出去跟朋友们吃吃喝喝。现在这样的聚会少了，身体健康反而有了比较大的改善。”

今年1月，他试着用自己的账号拍摄了一段云南鲜花的短视频。鲜花色彩鲜艳、场面震撼，网友们看了很喜欢。就像是冥冥中的天意，那条视频获得了70多万网友的点赞，@村尚果园 的粉丝一下子从1万5千涨到了30万。代万朝觉得，网友们这么喜欢看鲜花的短视频内容，通过短视频和直播卖花，或许是个值得尝试的方向。

因为那条深受网友们喜爱的鲜花短视频，1月下旬，代万朝开始尝试通过抖音销售鲜花。还没等他的鲜花生意做起来，新冠肺炎疫情就打破了他的计划。在家不能出门的日子里，他通过和花农们的交流，得知了疫情对鲜花销售的影响。“最大的困难是春季鲜花产量太大了。春节本来是鲜花需求很大的一个时期，农户们为此种了很多花。但因为疫情大家都不能出门，鲜花就没有了线下交易。斗南花卉市场是亚洲最大的鲜花交易中心，疫情期间也关闭了，花农们的花没有地方卖。”

鲜花是很注重时效的商品，还是花苞的时候就要采摘，很多花一旦在花田里开过，就失去了价值。和蔬菜、水果相比，鲜花又不是刚需产品，人们在疫情期间，也不会专门为了买花冒着风险出门。

为了在疫情期间帮更多花农卖出鲜花，2月10日，他开始到鲜花种植基地去拍摄短视频、进行直播。之前在他直播间里买过水果的粉丝们，也开始通过直播购买云南的鲜花。

疫情期间，代万朝帮花农们卖出了100多万支鲜花。农民们告诉他：“和去年的线上销量相比，直播的销量增加了几百倍。”代万朝将鲜花销量好的原因归结为三点：“第一是我拍摄的视频网友们很喜欢。第二是我们发出去的货品质一直很好，大家很信任我们。第三是我们的价格比较优惠。”

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