49游戏创始人金保佟：游戏公司的泛娱乐IP战略

2016年9月29日-10月1日，由昆山市人民政府支持，全球移动游戏联盟(GMGC)主办，昆山花桥经济开发区管委会联合主办的中国(昆山)数字娱乐节(简称：GMGC昆山)在昆山花桥国际博览中心盛大举行。此次大会以“天下为娱，昆山有戏”为主题，秉承“不忘初心，忠于玩家”的核心理念，来自全球10多个国家或地区，超过100家参展商，近百位游戏产业大咖，观众齐聚一堂，从广大玩家和用户的视角来探索移动游戏及泛娱乐产业未来的创新发展。49游戏创始人金保佟以《游戏公司的泛娱乐IP战略》为题发表了主题演讲。

以下为演讲实录：

金保佟：大家上午好，感谢有这么一个分享的机会，我是49游戏的创始人金保佟。

今天我要跟大家分享的是一个泛娱乐IP战略，就是49游这边的发展战略。首先我们看一下这一两年来我们看到整个泛娱乐在国内的上市公司的并购的标的图，基本上三分之一的并购是关于泛娱乐，包括影视、动漫、游戏等等。现在上游的孵化、网络、动漫、文学有达到一千多亿的规模，中游的运营，电影、电视剧、音乐有两千多亿的规模，下游变现层游戏延伸品有四千多亿的规模。这个从上游的网络、文学、动漫的原生产品变成电影、电视剧的市场会越来越广阔，我们会去拓展这些产品，当然我们也需要一些优秀的制作团队推广才能把这个市场做的更大更好。

我们认为早期IP的使用是比较简单粗暴的一种，它就套了一些名字，然后在一些游戏上面直接套用来制作。在一些真正的原生产品里面做到了IP，但没有真正对内核方面很好的结合，所以粉丝对这些IP不认同，市场惨淡，原著人也觉得对这些IP的应用不是太好。我们认为一个IP要做好首先要挖掘这个内核，要把品质做好，然后利用粉丝的情怀来去认同这个IP。但我们还要去延续，让IP更加强盛，市场能够认可，把这个IP逐步的做大。

这两年可以看到一些IP比较成功的结合，大家也知道《花千骨》在网文、电视、游戏方面做的非常的成功，有月流水两亿的游戏的收入，还有3亿的电视点播。还有一个成功的案例，就是十万个冷笑话，大家也看到这个IP应用的非常好，它是漫画、动画、电影加游戏的结合，首月游戏就有500万的收入，20亿的播放。

我们49游结合IP的也有一些案例，我们与葫芦娃的做了一个合作。葫芦娃大家也知道是一个国民的动画，我们在选IP与游戏结合的时候，选取了一些优质的制作团队。因为葫芦娃是一个国民的IP，所以从一些玩法，从一些故事的引用，用户应该是有情怀的。这个不能违反用户的情怀下，我们结合了优质的CP来制作这个产品。我们49游能够结合我们自己运营的特点优势，来对这个产品做精细化的运营。

所以在葫芦娃的合作运营的案例中，在业内也可以了解到，49游结合我们自己游戏平台的游戏，我们在推广葫芦娃这个项目时，做到付费版三个月能够排名首页，也做到月流水两千多万的好成绩。

49游戏集合页游手游跟H5综合性的营运和发行平台，我们这里也有一个H5平台的案例，在业内能够拿H5这个IP制作产品的，我们在业内应该算是首家。我们做了一个《大主宰》，可以说现在在小说方面都是排名前三的IP，我们制作IP的时候，就跟CP充分讨论了原作的一些特点，粉丝的一些情怀，所以我们把这个内容精细化到我们的产品上面去，所以做了这款大主宰的定制，我们也有其他葫芦娃的定制，所以我们拿到IP我们是利用我们49游的跨平台的优势，来进行全面的IP的结合。

我们认为IP与游戏能够充分结合的成功的一些模式，是做了这几部分的总结。一是专业分析，这个IP用户群的一些特点或者情怀，二是我们要找到合适的、专业的、负责任的、也是有情怀的做游戏的团队做精细化的一个制作跟运营。49游戏发挥的优势是可以把这些IP充分的整合，然后在运营和推广方面能够做到调优。我们尊重IP，尊重粉丝，尊重品质，我觉得到现在这个阶段，应该是做游戏化运作的时候，所以我们认为这个是我们49游下一步成功的模式。

我们的优势是一个跨页游、手游、H5平台的独代跟联运，我们可以找到很多未知的用户，所以有很多的产品，比如说小说，我们制作产品以后可以从手游还有H5的用户，这里边除了原有的用户群以外，可以挖掘更多未知的这些产品的用户，我们可以把这些产品推广到他们手中。

关于全球移动游戏联盟(GMGC)：

GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球移动游戏大会(GMGC北京)、全球移动游戏开发者大会暨天府奖盛典(GMGC成都)、亚洲移动游戏大会(MGA)、中国数字娱乐节(DEF)每年分别在北京、成都、上海、深圳乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。