蝴蝶互动副总裁罗坚：H5游戏 新的力量

为期两天的2016第十三届TFC全球泛游戏大会暨智能娱乐展已于昨日在广州南丰国际会展中心正式开幕，会上，蝴蝶互动副总裁罗坚发表了《H5游戏 新的力量》的主题演讲。

以下为演讲实录：

H5其实并不是一个新的概念，我们在九几年的时候就有人做端游，就如功能机的时代就有人做手游一样，H5游戏在很早就已经开始做了，但是历史的发展总是曲折前行的，现在通过那么多年的累积，H5游戏各方面都已经逐渐成熟了。

第一，从技术方面来说，现在H5的技术引擎，各大引擎都已经非常稳定，并且形成了非常庞大的开发社群，咱们现在做H5游戏踩坑少了、招人容易了。甚至我现在还看到了很多3D的H5产品出现。

第二，从渠道方面来说，现在对H5支持的渠道也越来越多了，包括上个星期在2016腾讯全球合作伙伴大会(TGPC)上，应用宝也对H5敞开了他的大门。这样从流量上面保障，H5也是越来越丰厚。

第三，从产品角度来说，现在我们了解到H5的市场数据，目前百万级别月流水的H5产品，大概都有非常多款。而我们蝴蝶互动在去年研发和发行的《传奇世界H5》更是在2016年初就达到了月流水千万级别的产品，这个产品也已经跑了差不多一年左右的时间了，目前与上千家渠道商建立了深度合作关系。随着版本不断更新迭代，《传奇世界H5》的用户人数与收入流水突破一个又一个峰值所以在这一点上来说，我们认为H5产品、或者说H5游戏已经从以前的一种概念、一种可能，变成了一个真正的能挑战其他游戏形态的这么一个新的力量。

既然能挑战其他的游戏形态，肯定它自己也有几把刷子，H5游戏到底有什么好处，我认为H5游戏首先最核心的有三大力：

第一大力量：渗透力。正好昨天会场遇到一个朋友，他是做户外交通枢纽的Wifi热点的，这个渠道的朋友就跟我说，我们最近遇到了一个特别大的难题，大家都在火车站的候车室有等火车的经历，连上Wifi热点之后实际上是非常无聊的，理论上其实是可以玩儿一些游戏，但是实际上我们的那个朋友发现，当包体大小只要超过一定的数量，基本上下载就变成零了，也就是说包体大小严重地影响了大家在火车站这个地方的娱乐。我就跟他说你可以试一下我们的H5游戏，点击就可以玩，不用下载，这种情况下的话，H5就渗透到了各个户外的场所包括火车站，以后各位去火车站等火车的时候，就能玩到最新的H5游戏了。

适应性。中国是一个自媒体的时代，自媒体就存在着多样性、分散性。如果用以往的模式，假设我有10个粉丝我用卖广告的形式做盈利的话，一个用户卖1块钱可能只能赚10块钱，如果我们用H5游戏，比如说我接入我的传奇世界，10个用户里面正好有一个土豪朋友，那他可能一天充了1万块钱，我们用CPS分成模式的话，就能分到几千块钱，几千和10块，我的收益提高了几百倍。所以在这个模式下我们发现H5游戏是极具渗透力的，像传奇世界这样的H5游戏，为什么能做到几千万的月流水，一部分原因就是因为我们与上千家渠道商建立了深度合作关系。有些渠道可能也就只有几百个用户，但是几千家加在一起就有几十万的用户。

所以说这个渗透力我觉得是H5的一大支撑力量。

第二大力量：多端力。H5是可以完全进行跨端操作的，PC端、移动端、电视端、iOS、安卓等等都是可以进行数据互通的。说到多端力，从用户的角度来说，大家可以想象一个产品，我们平时上班的时候大家在路上通勤的时候基本上都是使用手机玩H5游戏。到了公司，我们一般有电脑，因为我们的手机可能就需要去跟别人发发微信、聊聊天。而这时我们就可以拿电脑挂着玩同一款H5游戏。这时候我可能拉肚子跑到厕所了，马桶上一蹲，再拿起手机也可以继续玩我这个游戏……所以说H5游戏真的可以嵌入到每个人的生活轨迹之中，实现了我们7×24小时玩同一个游戏，不分设备不分场合，想玩就玩，完全不用担心设备及数据不同步的问题，这是我们从事过游戏策划的朋友非常大的一个溯源。

多端性对渠道也有特别大的好处，首先渠道本身也是分端的，H5游戏是一种真正的跨端的，同一个用户在不同的端之间去转换。比如说我们有一个案例：一个PC的渠道，他们在移动端的发展其实比较不给力，因为接入了H5游戏，他们在PC的页面旁边放了一个二维码，如果他没有下载过他的移动端，他会自动下载他的移动端进入游戏。这个过程最后统计下来，发现基本上90%的留存用户都下载了他的移动端，也就是说我们帮他大量地转化了移动端用户。

第三大力量：传播力。这也是H5游戏被提及比较多的。

我们可以理解为病毒传播，一般会拿以前的《神经猫》做一个例子，它实现了大量的传播，每天我们都可以看到朋友圈有各种各样的分享，昨天还看到一个故事的分享，这都是H5非常典型的案例。

还有一个是便利性，H5打开非常便利，大家可能都有跟朋友们一起玩儿游戏的习惯，在这种时候我们一般可能都要先提前在网络上跟朋友们约好，我们再去进到大家约定好的服务器，开好约定的房间一起玩儿。

但是H5游戏可以直接拉一个微信群一键进去了，这个就比大家要下载端、各种约定，在游戏中的这个过程是来得更加好。

上面讲的三大力已经奠定了H5一个非常强大的力量基础。现在很多人还会说，H5游戏实际上还有瓶颈，大家会认为H5游戏的用户都是轻度用户，轻度用户的付费能力就比较弱，就不赚钱，所以说盈利性的问题怎么解决。我想简单地跟大家分享一组数据。

《传奇世界H5》当中我们做过一个用户调研，基本上70%以上的用户是玩过曾经的端游的传奇、手游的传奇或者页游的传奇用户，他不是小白用户，其他30%的用户可能也玩过其他类传奇的产品。

第二个是我们的游戏内，实际上有很多的重度付费的玩家，我们游戏中管它叫万元户，充值大概几万块钱以上的，一般所谓的大R玩家，至少是我们有大几千个在这样的持续不断地付费，而且已经付费了一年，就是我们充值前几名的玩家，很多都是我们在游戏上线前面一个月累积到的用户，他们一年之内在不断地玩、不断地付费。

所以从这些来讲，我觉得可以理解到我们这个产品H5产品，首先它的数据表现并不是轻度游戏、轻量级用户的表现。我们是如何做到这一点的呢?

首先传奇世界是一个非常典型的重度产品，目前每周都保持着有版本内容更新，每一个星期玩家都会有新的内容、新的玩法，新的体验，保持着新鲜感，不会无聊!当然在游戏中还偏重产品，这个产品是指游戏本身会有大量的玩法，不光是本服的，还有很多跨服的，我们每个星期玩家都可以玩到至少一种以上的不同的大型跨服活动玩法。

所以说我们认为，因为H5游戏具备跨渠道的特点，我们是做混服、跨渠道。我们并不认为H5就是轻度的代名词，大家做什么样的产品、提供什么样的服务，最终它就决定了用户是什么样的属性和行为。

综上所述，我们认为现在具备三大力量渗透力、多端力、传播力，并且具备比较强的盈利能力的H5游戏，它真正已经形成了潜力巨大、累积深厚，并且已经初显端倪的一个力量。